제품 그룹 산업의 공급 업체로서 제품 그룹과 시장 부문 간의 관계를 이해하는 것은 비즈니스 성공에 중요합니다. 이 블로그에서는 저와 같은 공급 업체와 조달에 참여하려는 사람들에게 가치가있는 통찰력을 제공하기 위해 내 경험과 업계 지식을 바탕으로 이러한 관계를 탐구합니다.
제품 그룹 및 시장 세그먼트 정의
관계를 탐색하기 전에 제품 그룹과 시장 세그먼트를 정의하는 것이 필수적입니다. 제품 그룹은 유사한 특성, 기능 또는 동일한 고객 요구를 대상으로하는 관련 제품 모음입니다. 예를 들어, 제가 운영하는 농업 화학 물질 부문에서 제품 그룹에는 다양한 살충제와 살균제가 포함될 수 있습니다.
반면에 시장 세그먼트는 유사한 요구, 선호도, 행동 또는 특성을 가진 시장 내에서 뚜렷한 고객 그룹입니다. 이 세그먼트는 인구 통계, 지리, 심리학 또는 사용률과 같은 요소를 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 농업 시장에서는 세그먼트가 규모의 규모의 상업용 농장, 소규모 규모의 가족 농장 또는 유기농 재배자 일 수 있습니다.
제품 그룹이 다른 시장 부문을 수용하는 방법
제품 그룹과 시장 부문의 주요 관계 중 하나는 제품 그룹이 다양한 시장 부문의 다양한 요구를 충족하도록 설계되었다는 것입니다. 내 제품 그룹을 예로 들어 봅시다. 나는 다양한 농업 화학 제품을 제공합니다Abamectin 3.6 EC,,,Emamectin 1.9 EC, 그리고테부코나졸 430.
대형 규모의 상업용 농장에는 종종 대량의 비용, 비용 - 효과적인 제품이 필요합니다. 생산성과 효율성을 극대화하는 데 중점을 두므로 제품을 대량으로 구매할 가능성이 높습니다. 그들에게, 광범위한 해충의 효과적인 살충제 인 나의 Abamectin 3.6 EC는 매우 적합합니다. 그것은 넓은 농작물에 사용될 수 있으며, 상대적으로 높은 농도는 에이커 당 제품이 적어 전체 비용이 줄어 듭니다.
반면에 작은 규모의 가족 농장은 다른 우선 순위를 가질 수 있습니다. 그들은 그들이 사용하는 제품의 환경 영향에 더 관심이있을 수 있으며 취급 및 적용하기 쉬운 제품을 선호 할 수 있습니다. 내 Emamectin 1.9 EC는 그들에게 좋은 선택입니다. 다른 살충제에 비해 독성 수준이 낮으며 소규모 농장에서 자라는 다양한 작물에 적합합니다.
유기농 재배자는 독특한 시장 부문을 형성합니다. 그들은 농업 관행에서 화학 물질의 사용에 관한 엄격한 규제에 구속됩니다. 현재의 제품 그룹은 주로 기존의 농업 화학 물질로 구성되어 있지만,이 성장하는 시장 부문을 활용하기 위해 유기 인증 표준을 충족하는 제품의 개발을 탐구하고 있습니다.
제품 그룹 개발에 영향을 미치는 시장 부문
시장 부문은 또한 제품 그룹의 개발을 형성하는 데 중요한 역할을합니다. 공급 업체는 다양한 시장 부문 내의 요구와 트렌드를 분석함으로써 신제품 개발 기회 또는 기존 제품 개선을 식별 할 수 있습니다.
예를 들어, 최근 몇 년 동안 많은 시장 부문에서 환경 친화적 인 농산물에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 소비자들은 살충제와 살균제가 환경과 인간 건강에 미치는 영향을 더욱 의식하고 있습니다. 이러한 추세는 독성이 적고 환경 발자국이 낮으며 지속 가능성이 높은 제품을 만드는 연구 개발에 투자하는 데 영향을 미쳤습니다.
또 다른 측면은 시장 부문 내에서 기술 발전과 변화하는 농업 관행입니다. 규모의 규모의 상업 농장에서 정밀 농업이 더 널리 퍼져 있기 때문에 정밀 농업 기술과 통합 될 수있는 제품이 필요합니다. 이로 인해 드론이나 다른 자동화 시스템을 통해 적용 할 수있는 제품 개발을 고려하여 제품 응용의 효율성을 향상시키고 농민의 인건비를 줄입니다.
시장 세그먼트 침투에 영향을 미치는 제품 그룹
제품 그룹의 구성 및 기능은 공급 업체가 다른 시장 부문에 침투하는 능력을 결정할 수 있습니다. 광범위한 제품이있는 잘 다각화 된 제품 그룹은 공급 업체가 여러 시장 부문에 도달 할 가능성을 높일 수 있습니다.
공급 업체가 단일 제품 만 제공하는 경우 특정 시장 부문으로 제한 될 수 있습니다. 그러나 제품 그룹을 확장하여 다른 요구에 맞는 제품을 포함하여 공급 업체는 새로운 시장 부문을 입력 할 수 있습니다. 예를 들어, Abamectin 3.6 EC 만 제공 한 경우 주로 대형 상업용 농장을 목표로 삼습니다. 그러나 Emamectin 1.9 EC 및 Tebuconazole 430을 제품 그룹에 추가함으로써 소규모 가족 농장 및 다른 해충 및 질병 통제 요구가있는 다른 재배자를 끌어들일 수 있습니다.
또한 제품 그룹 내 제품의 품질과 성능은 시장 세그먼트 침투에 중요합니다. 내 제품 그룹의 제품이 지속적으로 높은 품질의 결과를 제공하면 시장에서 긍정적 인 평판을 얻게됩니다. 이 명성은 고객이 신뢰할 수있는 공급 업체로부터 신제품을 신뢰하고 시도 할 가능성이 높기 때문에 새로운 시장 부문을 더 쉽게 침투하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품 그룹 및 시장 부문을 기반으로하는 가격 전략
가격은 제품 그룹과 시장 부문 간의 관계가 분명한 또 다른 영역입니다. 시장 부문마다 가격 감도가 다르며 공급 업체는 가격 전략을 그에 따라 조정해야합니다.
대형 규모의 상업용 농장은 종종 대량 구매로 인해 더 민감합니다. 그들은 다른 공급 업체의 가격을 비교하고 가장 많은 비용 - 효과적인 옵션을 선택할 가능성이 높습니다. 이 시장 부문을 대상으로하는 Abamectin 3.6 EC와 같은 제품의 경우 합리적인 이익 마진을 유지하면서 경쟁력있는 가격을 제공해야합니다. 여기에는 원료 공급 업체와 더 나은 거래를 협상하거나 비용을 줄이기 위해 생산 공정을 최적화하는 것이 포함될 수 있습니다.
소규모 - 규모의 가족 농장과 유기농 재배자는 가격이 낮을 수 있습니다. 민감하고 환경 영향이 낮거나 유기농 인증이있는 제품과 같이 특정 요구를 충족시키는 제품에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불 할 의향이 있습니다. 이러한 시장 부문을 대상으로하는 제품의 경우 제품이 고유 한 기능이나 혜택을 제공하는 경우 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.
제품 그룹 및 시장 부문을 기반으로 한 마케팅 및 홍보
효과적인 마케팅 및 홍보는 제품 그룹을 올바른 시장 세그먼트와 연결하는 데 필수적입니다. 다른 시장 부문은 다른 마케팅 채널과 메시지에 응답합니다.
대규모 상업 농장, 전시회, 업계 간행물 및 직접 영업 담당자는 효과적인 마케팅 채널입니다. Abamectin 3.6 EC와 같은 제품의 기능과 이점을 잠재적 인 구매자에게 보여줄 수있는 주요 농업 전시회에서 제품 그룹을 선보일 수 있습니다. 업계 간행물은 또한 기술 정보 및 사례 연구를 통해이 시장 부문에 도달 할 수있는 플랫폼을 제공합니다.
소규모 - 규모의 가족 농장은 소셜 미디어 및 지역 농업 커뮤니티에서 더 활발할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 해충 및 질병 관리, 제품 응용 방법 및 Emamectin 1.9 EC와 관련된 성공 사례에 대한 팁을 공유 할 수 있습니다. 지역 농업 행사 및 워크샵에 참여하면이 시장 부문과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결론
결론적으로, 제품 그룹과 시장 부문 간의 관계는 복잡하고 얽혀 있습니다. 제품 그룹은 다양한 시장 부문의 다양한 요구를 충족시키기 위해 개발되었으며 시장 부문은 제품 그룹의 개발, 가격, 마케팅 및 침투에 영향을 미칩니다. 제품 그룹 산업의 공급 업체로서, 이러한 관계를 이해하는 것은 정보에 입각 한 비즈니스 결정을 내리고 효과적인 전략을 개발하며 오랜 기간 성공을 달성하는 데 필수적입니다.
제품 그룹에 대해 더 많이 배우고 특정 요구 사항을 충족 할 수있는 방법에 관심이 있으시면 조달 토론에 연락하는 것이 좋습니다. 대규모 규모의 상업용 농장, 소규모 규모의 가족 농장 또는 유기농 재배자이든, 농업 운영에 가치를 제공 할 수있는 제품이 있다고 확신합니다.
참조
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2019). 마케팅 원칙. 피어슨.
- Jobber, D., & Ellis -Chadwick, F. (2019). 마케팅 원칙과 실습. 맥그로 - 힐 교육.
- 랭커스터, G. (2018). 마케팅 관리. Cengage Learning.